营销网络

销售网络

您的当前位置: 首页 > 销售网络


1、对地区经销商的管理
(1)业务管理
     庆宸的营销网络部负责网络货源分配、配送服务、信息管理等工作, 并逐步创造条件,实施网络计算机管理。在价格管理上, 明确规定销售公司给地区经销商的价格, 即出厂价, 地区经销商给一般经销商的价格为一级批发价, 直接对用户的为零售价, 地区经销商之间不能越级进行销售, 由网络管理部受理此类投诉, 采取严厉的处罚措施, 以保证市场价格的规范化, 防止自相残杀及地区间串货等不良现象的产生。另外, 销售公司指定的销售量、销售额必须完成。
(2)服务管理
     庆宸将加强对地区经销商所提供的售前、售中及售后服务的管理, 并争取实现服务标准统一化, 杜绝毗邻地区存在严重差异 的现象, 在退赔等敏感问题上更是标准一致, 防止不必要的纠纷产生。
(3)CIS管理
    庆宸木业的网点必须实行统一的店面设计, 统一挂牌, 统一送货工具有条件的话, 职工也要统一服装, 并争取为零售商多作门面。企业形象是无形资产, 如果能够充分利用, 必将为企业带来巨大的经济效益。
(4)信息管理
      灵通的信息网是企业制定正确营销计划的可靠保障。营销网络必须充分发挥其商情功能,将最新的市场信息销售状况、对手策略快速、准确地反馈给网络管理部。同时, 建立客户信息系统。
(5)资金管理
    地区总经销应是独立核算的单位, 在销售公司与经销商之间应实行现款现货在开始时公司可以铺一定量的货。
(6)人事管理
    网点职工挂牌上岗, 内部实行考核制, 将维修工作、安装工作的次数与质量作出统计, 由网点呈交网络部, 作为年终考核的重要依据。
(7)专卖管理
    营销网点可以专卖形式设立, 同时有其它零售商存在, 其专卖是在产品型号上予以区分。
2、对一般零售商的管理
    区域的营销网点对公司来说是一级经销商, 而下面的批发商、零售商则是二、三级经销商。对二、三级经销商的管理由网络管理部宏观管理, 地区经销商具体实施。
    在整个供应系统上, 零售点是最重要的一环, 因为它与供应各环节都有关系。在与对手的激烈竞争中, 有效影响及控制零售点上的活动对公司建立竞争优势至关重要, 不容忽视。
(1)了解零售商的情况, 满足其需要
    零售商的情况包括店址、店牌、营业面积、产品类型、经营品牌、经营年数、销售状况、对本企业产品的认识, 有无合作意向及其原因等, 情况的了解尽量做到全面、完整深人。在合作方面可以征求零售商的意见, 让其提出一些条件。对其中合理的部分可以给予满足。这样做一方面拓展了销售渠道, 另一方面扩大了影响力, 起到了广告宣传作用, 并塑造企业的形象。在尽量满足零售商需要的同时, 营销网点根据各类零售店对产品的销售、盈利及其销售策略作出主动的支援。
(2)每一区域需要不同的营销方案
    产品使用者的购买力同他们对产品的认识及要求存在着重大的区域性差异, 甚至零售商也会如此, 所以, 营销网点应根据具体情况制定出不同的营销方案, 进行市场定位, 而不能采用单一的模式。
(3)把零售商分类
    依据几个变量, 如零售商的销售量、店址、经营模式及销售潜力, 把零售商归纳为不同类别, 不同类别施以不同策略, 更重要的是依照公司的发展方向、销售情况, 以及产品定位策略去制定资源分配的优先次序。另一方面, 亦要对零售渠道将来的发展方向作出预测, 确保制定的策略能照顾未来的需要。
     随着中国经济的发展和社会的进步, 大众的消费倾向逐步由追求实用转向追求完善的服务, 这也预示着营销网络必将朝着不断加强和完善服务发展, 以服务取胜的时代必将到来。